今回も雑記。
PMFに漕ぎ着けるまで（問い合わせが殺到し手に負えないほどになる）にはひたすらインタビューし改善し続ける必要があるけど、新規事業の創出でこれをやるにはリリース後の検証→改善期間が必要。
よくある自転車→バイクの画像の例がそうだけど、まず最初は本当に小さくリリースして様子を見る必要がある。一方で、大企業という性質上、一度リリースしたら責任が伴うという問題がある。
対処案としては、
・ペルソナに近い顧客からアプローチし、手厚くサポートしながら様子を見る
・PMF以前の段階（PSF＝顧客の課題を満足させていること）を指標にする。PMFの数字はそもそも視野に入れない
・人数は少なくてもいいので、「欲しいかも」ではなく「喉から手が出るほどほしい」と言われるようになる
"nice to haveではなくmust to haveを目指せ、という言い方がされますよね。「ないよりもあった方がいい」と「なかったら困る、なくなったら嫌だ」の差分は、想像以上に大きいものです。1,000人に好かれるプロダクトよりも、100人、10人に愛されるプロダクトになるように磨きこむ。そうすると、Promotionなしでも口コミで勝手に広がっていくようになります。"
・PMFに向けた成長シナリオが描けること
プロブレムソリューションフィット（Problem/Solution Fit）とは、顧客が抱える問題や課題を解決する製品（プロダクト、サービス）を提供している状態のこと。略称は「PSF」。
顧客の課題を特定し、それを解決しうるソリューションを見いだした後、MVP（Minimum Viable Product, 実用最小限の製品）を製作、リリースして、顧客に受け入れられるかを検証していく。それを繰り返して、製品が顧客の課題を解決しているPSFの状態を作っていく。
このPSFの状態の後に、「顧客の課題を満足させていること」と「適切な市場の選択および受け入れられていること」の両方を実現する状態「プロダクトマーケットフィット（Product/Market Fit, PMF）」を目指していくことになる。
とかだろうか。今後考えを深めて相談してみたい
ちなみにPMF以前はユーザー数が少ないので、データを見るよりユーザーを見たほうが良い。1→10からはデータを見る。
追記
PSFの達成基準について
https://relic.co.jp/battery/articles/20985#PSF
↑に具体的な例が挙げられていた。
事業成長の流れは
PSF（Problem Solution Fit）→PMF→GTM（Go To Market）→Growth
https://markezine.jp/article/detail/35846
・リードは増えたが商談につながらない
・商談しても受注できない
・受注しても解約されてしまう
企業が大きいと、見込み顧客の獲得ができてしまう
→セキュリティ要件も厳しくなる